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聚力主业 一拖股份稳中求进战略斩获颇丰
发布时间:2024-02-13浏览: 442 次 

聚力主业 一拖股份稳中求进战略斩获颇丰

  于2012年农机市场颠簸较年夜、不确定性因素增长的环境下,第一拖拉机株式会社(简称“一拖股分”)经由过程推进“聚核铸强”战略,斩获颇丰。

  据一拖股分副总司理朱卫江先容,该公司农业设备营业出现稳步增加的态势。此中年夜轮拖市场据有率到达35%,持续八年稳居行业第一。

  朱卫江是于日前在厦门召开的一拖股分(中国区)商务洽谈会时期先容上述环境的。他还向记者瞻望了公司2013年的市场计谋。

  营收微增

  一拖股分2012年的发卖收入继承增加,营业布局获得优化。朱卫江告诉记者,天下拖拉机行业30家重点企业发卖产值估计降落2.6%,而一拖股分收入估计增加0.56%,略优在天下拖拉机行业的平均程度。

  此外,主导产物销量增长,行业占比再度爬升。估计2012年东方红年夜中拖拉机销量增加1.70%,市场据有率晋升2.26个百分点。品牌知名度、客户满足度连续提高。2012年11月呼叫中央针对于其年夜、中轮拖、履拖以及农机具用户的收集查询拜访成果显示,东方红农业设备综合满足度到达93.32%。

  朱卫江夸大,2012年,中国一拖多种营销办法并举,出格是经由过程东方红商贷有用减缓了经销商的资金压力,晋升了市场竞争力。

  据先容,一拖股分经由过程掌握用户需求,精心举行筹谋,实现产物差异化,新产物推广效果显著;推进柴油机整机办事一体化设置装备摆设,今朝已经达299家;踊跃推进办事信息化设置装备摆设,实现用户回访以及办事验证“双百制”;东方红商贷出票13.1亿元,有用减缓了经销商的资金压力;渠道下沉,强化终端阻挡,促销效果显著;增强空缺、单薄市场开发力度,销量较着晋升。

  于科技投入方面,该公司研发投入范围年夜,程序加速。2012年1~11月累计投资3.21亿元约占发卖收入的3.1%,重点研发项目包孕东方红LF2204拖拉机开发;东方红LF1504拖拉机开发;东方红-LA3004\LA2004轮拖开发;LZ2404动力换挡拖拉机新产物上市推广;出口型244/254拖拉机新产物上市推广;MG60-75系列拖拉机二次开发;东方红400马力无级变速重型轮拖预研;6S9L系列柴油机设计开发等。“一批新产物集中上市。”朱卫江先容。

  值患上一提的是,品质晋升为一拖股分连续成长奠基了根蒂根基。2012年以来,该公司牢牢缭绕用户反应的热门问题,鼎力大举实行品质晋升以及质量革新事情,完成庞大革新项目9批次计188项,得到了河南省省长质量奖。

  驻马店市是东方红产物的传统市场。驻马店市东方红公司总司理黎文昌说,东方红产物于本地猛烈的市场竞争中站患上住、立患上稳,患上益在近两年东方红产物技能不停晋升,性价比高,顺应性越发广泛,可以或许满意用户多样性需求。

  品质晋升要归功在工艺设备程度的晋升。一拖股分2012年工艺技能改造项目合计9项,技改办法298项,合计总投资3.59亿元。经由过程实行中轮拖制造能力晋升项目、工艺革新以及工序优化项目、零部件加工工艺晋升项目等三年夜项目使患上产物品质连续提高,产能也进一步晋升。

  一拖股分2012年最主要的事莫过在于海内A股乐成上市。2012年8月8日,一拖股分A股股票于上海证券生意业务所挂牌并乐成上市生意业务,成为农机行业惟逐一家拥有A+H双本钱平台的企业。“这为一拖股分实现超过式成长奠基了坚实根蒂根基。”朱卫江说。

  专注农装

  朱卫江其实不逃避公司成长中存于的问题。

  在他眼里,一拖股分的渠道下沉还不足,二级渠道的治理粗放,对于州里级市场存眷度不敷;应收账款治理亟待完美,信用过期征象时有发生;金融东西对于市场发卖的促成、支撑作用没有获得充实的阐扬;办事竞争上风另有待提高;多样化、个性化产物的推出滞后在市场,产物品质有待进一步晋升。

  从拖拉机行业的市场特色看,一拖股分面对极佳的机缘。跟着年夜中型拖拉机市场集中度的连续晋升,有实力的年夜型农机企业更易占患上先机;65%的用户购机优先思量品牌,看重用户口碑流传,塑造精良品牌形象;64.56%的用户需要更新换代,潜于需求较年夜,并向年夜型化成长。

  此外,近一半的用户需要融资购机,融资租赁等新型金融营业给用户解决难题;农机互助社成长迅速,增势强劲,一拖股分可以年夜户为龙头,做好终端市场;于“全额购机,县级结算”的补助操作模式下,经销商、用户资金紧张,经由过程改良东方红商贷模式,可破解资金难题;农机需求向年夜型、高端化成长程序加速,一拖股分掌控着动力换挡等焦点技能,势必继承引领将来。

  朱卫江谈到,一拖股分以“成为卓着的全世界农业设备供给商”为成长前景,致力在为用户提供最具备价值的农业设备成套解决方案。该公司提出,缭绕办事农业机械化,继承实行推进“聚核铸强”战略,聚力农业设备焦点营业,连续晋升拖拉机产物的竞争上风,踊跃成长动力机械、农机具以及要害零部件营业,出力培育农业设备相干多元营业以及现代制造办事营业。

  2013年,该公司将鼎力大举推广动力换挡拖拉机、60~70马力经济型拖拉机等数十款新产物,满意差别用户的需求;加年夜产物研发,继承引领行业成长;连续推进产物品质晋升工程,靠品质博得用户相信;连续推进出产工艺革新进级,保质保供;增强品牌治理,踊跃推进东方红品牌形象店设置装备摆设;办事能力保障、配件能力晋升;推进客户治理体系,晋升营销体系信息化治理程度;渠道下沉,牢牢缭绕终端用户开展行销事情等。

  值患上存眷的是,一拖股分将成长多种金融营业支撑的融资租赁营业。朱卫江先容,当前的市场情况下,跨越50%的用户使用自有资金采办,48%摆布的用户是用积存加假贷购机。

  “一拖财政公司对于资金紧张的经销商可赐与短时间的贷款金融产物。”朱卫江以为,全额购机政策的实行,将使用户购机融资需求增长。开展买方信贷、融资租赁等新金融营业既是农机用户的期盼,更是促销增效的路径。东方红商贷颠末付款体式格局的优化,更利在经销商自在面临补助政策的改变。

  相干报导

  朱卫江:农机行业迎来新“黄金十年”

  对于在农机行业此后一段期间的走势,第一拖拉机株式会社副总司理朱卫江暗示乐不雅。

  从市场需求看,跟着我国农机社会保有量增长,用户收益下滑,影响购机踊跃性;粮价及农业出产资料价格的变化,会直接影响农夫当期的现实收入,也给用户当期采办能力带来必然不确定性。

  从政策层面看,跟着农机具购置补助规模的扩展,用在拖拉机的补助资金被摊薄;补助政策、操作体式格局的变化也可能带来市场危害;补助资金结算环节多,结算严峻滞后,可能给厂商带来伟大的资金压力以及谋划危害。

  此外,拖拉机行业产能多余,外资品牌年夜量进入,市场竞争日渐加重。

  不外,农业成长情况有益因素也较多:十八年夜提出的2020年建成小康社会,设置装备摆设漂亮中国等政策对于在加速农机财产成长势必提出更高的方针以及要求,并阐扬强盛的导向以及激励作用;中心经济事情集会提振市场决定信念,夯实农业根蒂根基,保障农产物供应;城镇化力度加年夜;天下农业持续丰收,食粮出产喜获“九连增”,农夫年均收入增加约10%。出格是,农机购置补助有望到达260亿元;农机具报废更新补助最先启动;“四项直补”等搀扶三农的投资力度进一步加强。

  整体来讲,朱卫江以为因为重大的社会保有量,使患上农机行业一方面增速回落,另外一方面因为更新换代需求使患上农机行业持久处在上升趋向。

  “农机产物市场需乞降市场发卖出现出多样化态势,个性化需求有所增加,再加之惠农政策的持久、不变的驱动能力,我国农机行业将迎来新的成长机缘,可谓第二个‘黄金十年’”。朱卫江说。

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